行业与生意经：清单、样本与术语
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一、博克 PROBLEM 七要素完整自检清单
惩罚性：①需要整个故事解决的大问题（电视上根本无法解决）②目标很难但并非不可能③积极解决过程中困难逼向能力极限④行动导致始料未及的后果复杂性冲突需进一步行动⑤问题在中间进一步发展直到看似无望只有一场大决战才能解决。 "完美竞技"七特质：无比困难对手势均力敌；每个球员有幕后故事；价值再高不过；主队没有提前领先反遭始料未及的困难；以激情毅力从危机振作，大部分努力无效甚至更糟；接近尾声明显落后毫无希望，新计划出现但目标仍不易；后来居上最后一刻站起来。
相关性：①主角容易赢得青睐，受困于博得同情的问题且过程有趣②外部生活问题在最基本普遍人文层面被认同③想法感受愿望足够清晰可分享④每条情节有观众支持并有所感受的特定结果⑤涉及成长变化脱胎换骨但不是简单从自私到无私。 主角缺点清单：卢克不相信自己和武力；乔什不能接受像小孩生活；乔治梦想走出贝德福特而对已有幸福视而不见；苔丝不自信；里克什么都不信；里格斯自杀倾向；埃勒以联谊会公主身份隐居；雷未与亡父和解；威廉希望得到摇滚明星认可——共同点：讨人喜欢但坚持的小众生活方式没实现。无曲折改变的成功主角：四场婚礼、美国之旅、为人师表、逃出绝命镇、谍影重重、我为玛丽狂、情到深处、虎胆龙威、后窗、永不妥协。
原创性：①遵循可行体裁基本原则但增加有趣全新内容②中心问题情境有易于理解又耐人寻味的悬念③对剧中某些东西充满热情是我的"声音"④与类似知名项目相比概念有很多不同⑤主要人物具体鲜明。同市场多个相似项目：1998《天地大冲撞》《世界末日》；1988《我又十八》《小爸爸大儿子》《长大》；1992 两部哥伦布。
可信性：①看到摘要就大致理解并毫不犹豫选择看②人物特征决策行为在特定情况下真实③背景与"行事规则"起始部分解释清楚④每人动机明确人性层面关联⑤娱乐性悬念真的可能发生。
改变命运：①风险匹配八级之一②问题目标行动主要聚焦外部生活③风险存在于整个故事④失败的负面后果个人层面明显不断增长⑤一生一次的挑战迫使根本性改变。
娱乐性：①清楚给观众何种情感娱乐体验②该类型"粉丝"物超所值③大于生命的东西让故事像逃避现实的乐园④关注根本普遍带动情绪的因素⑤持续体验惊讶好奇愉悦。十种情绪：娱乐/发笑、恐惧、着迷、震惊、欲望、兴奋、敬畏、浪漫的爱情、共鸣、热切的期待。
意义性：①探讨普遍重要无简单答案的问题②角色受最根本未满足的欲望驱动③最后部分点明角色改变使旅程有价值④以特定方式对观众生活产生积极影响⑤不把注意力放在主题与成长上而以引人入胜的情节微妙展现。
莱维坦方法（电视冲突网）：任选两个角色→考虑基本生活状况→两人之间画一条线代表动态"这条线就是表演"→问两人对戏时发生什么、互动如何导致问题、如何揭示各自的大问题→再选另一对重复。《摩登家庭》十个人物两两组合（曼尼喜欢漂亮的姐姐；菲尔想给永不尊重他的岳父留下印象）。
二、沃尔特询问信三样本
样本一："尊敬的拉斯法格先生：我是一个加州大学洛杉矶分校编剧写作专业的艺术硕士研究生。我写了一部电影剧本《幽灵家族》，它是一个动作/冒险的故事，发生在当代纽约和公元 9 世纪的苏格兰。我可以把剧本寄给您，供您考虑吗？诚挚的×××"——第一段一句话介绍自己；第二段只有背景和风格；寄给多家正规经纪公司每家积极回音，福克斯四百万。
样本二："亲爱的拉斯法格先生，我是俄亥俄州代顿市的一名缓刑监督官，我写了一部剧本，片名为《孤注一掷》。这是一部柔情喜剧片，讲述一个擅离职守的水兵寻找他失踪已久的父亲的故事。我可以把剧本寄给您，供您考虑吗？"——"无经验的作家都太迫切想告诉别人剧本内容，应该逗弄经纪人引起想知道更多的欲望，说得越少越好。"
样本三："尊敬的拉斯法格先生，在 2004 年 1 月 4 日，当我走进我的公寓的时候，发现我的未婚妻正在和我的室友做爱。她被铐在床头的栏杆上，胸部涂满了蜂蜜。不幸的是，发现他们的事情却导致了我被捕入狱。六年之后，我还没有从这个案子中摆脱出来。不过你知道，人们所说的柠檬和柠檬水不是一回事。"——找到个人独特经历的诱惑之处，两三句老式的信。
规矩：不附剧本不附梗概（若被要求简介不超一页双倍行距当预告片写）；写给具体经纪人名字（总机套名字法："请转巴里·斯坦先生"—"我们这里没有巴里·斯坦但有哈利·斯坦伯格"）；不打电话不要回执不搞花样；同意后寄剧本附短信只表示应邀寄出；实验 96% 同意阅读。
希克斯询问函：第一段能引起好奇心的极简前提摘要（"一个用家用计算机入侵国防部计算机、差点引发第三次世界大战的年轻人的故事"）；第二段个人背景（特定领域专业要讲明不要全部资历）；询问是否有兴趣读并承诺快递寄去；附印好地址贴好邮票的明信片"是的，我有兴趣读你的剧本。____签名"；等六到八周，两个月无回复礼貌提醒；先锁定二到三家。
电视粉丝信法（沃尔特）：称赞（"您的《××》改变了我的一生"）→具体优点（"当她说……他回答……我差点从懒人躺椅上掉下来，遥控器掉在地上我的雪瑞纳犬马上衔起来"）→不说自己是作家不请介绍经纪人→问写作习惯（"您用铅笔在黄色笔记簿上写作还是用电脑？"）；建立关系后再冒昧："由于您的启发我写了一集的剧本，一直没告诉您是不想让您误解……"
三、希克斯：市场与合同要点
- 推销四步：营造意境与情绪；明晰确定主角（比喻性要点不冗长身体描述）；捕捉基本冲突（前十分钟的难题）；创作令人被吸引住的一句话（"太空中的辎重队"）。会议中用说的不用念的、不死背、观察眼神、两人合作像体育转播（一个讲解过程一个深度讲评）、简短。
- 期权协议必加："为了达成本合约，编剧必须被认同为专业编剧，并且适用于美国编剧公会的最低保障基本协议规定。"费用约购买价 10%；期间不得处理剧本；到期权利回归。
- 发展阶段：理想是公司给发展经费制片请你改写；最可能是雇更有经验的编剧改写，你拿全额退出；或等到主要拍摄开始分次给付。
- 署名四种：Written by（一人创造故事和剧本）；Story by（只提供故事）；Screen Story by（提供报纸杂志文章等素材来源）；Screenplay by（写出最后版本但来自别人早期素材）；"&"团队，"and"贡献相等非团队；第二位编剧须超 50% 贡献。
- 创作上的权利十条（1988 MBA）：未经同意不散播评论摘要；可限制转交第三者；原始编剧拥有第一改写权；每次修订须征询；参与风格选景选角讨论；安排与导演会面；随行头等舱；最后剪辑前先看；洛杉矶首次试映邀请；提供录像带。
- 钱：净利 5%＝零净利的 5%；毛收入点数立刻答应；MBA 最低行情（预算 2500 万以下约 4.5 万、以上约 8.5 万，逐年上调）；区分权利（小说/舞台剧/续集）；角色/商品/附加市场权单独议；受雇完成写作不拥有版权；step deal 每阶段有底价；超产奖金；递延报酬对新手＝零给付。
- 经纪人不是职业介绍所/老妈子/银行家；是生意人（10%）/团队成员/生意合伙人/带来认可；查 WGA《经纪公司加盟表》，超大公司新人进不去，中小型在特定领域有名；没有合法经纪人索取"阅读费用"。
- 娱乐业律师每小时 200–300 美元审合约；个人事务经营者15% 不受 WGA 约束。
- 真人故事：先征询律师，签《人生故事期权合约》；亲人也要；公众人物有权利含继承人；非公众人物隐私权极重要。
- 著作权：完成即拥有；登记（两份剧本、20 美元、申请表）后可申请法定赔偿与律师费。
- 爱犬斯帕克肖像寓言：付钱请肖像画家画狗→自己加颜色→第二位画家盖白涂料画连环图→第三位剪洞嵌石膏头戴小丑领——只有第一位原始画家的签名最有价值。
四、戴蒙德&韦斯曼：审读意见处理与术语
- 意见三类：巨大帮助的；可用可不用的；可用但不必遵循对方方法的。"老爷车"故事：福克斯高管说三个男孩第一幕需要自己的目标（好意见）但具体想法是"一辆老爷车"→礼貌拒绝没提出有说服力的替代→"就是老爷车，两位。"
- 马克·戈登散步直言《神童》拍不出来了："12 岁的孩子已经不想看关于 12 岁孩子的电影了，他们都想看《生死时速》。"
- 提交路径：先朋友→挑一位制片人一位高管→推荐给熟悉的代理人；"不是靠人脉不是靠竞争，是靠人际关系"。
- 剧本比赛：学院尼科尔奖学金改变生活；著名电影节比赛；不起眼的地方比赛帮不了；上传收费不一定坏但不陷入债务。
- 术语：放大 Amp Up（好莱坞高频词）；热度 Buzz（能让事业起飞哪怕没拍）；审读报告 Coverage（新人剧本先被"报告"）；依赖执行（拒绝你的借口）；剧情整合 Meld；搞笑担当 Runner；桥段 Set Piece；场景信息 Slugline；原创剧本 Spec（卖不掉也可作写作样本名片）；主力大片 Tentpole；写作样本。
- 击球率：47 个项目拍出 15 部（0.319）。
五、沃尔特 66 条原理精选（行业相关）
3 找经纪人不难难的是写出值得推销的剧本 / 32 想被当专业剧作家先用专业标准要求自己 / 33 "作者"源自"权威" / 40 再好的想法也仅仅是一个想法 / 42 截止期限是作家的朋友 / 52 握有权力的人不懂他们在说什么更糟的是不想知道 / 56 剧本创作不是关于电影业而电影业却和剧本创作相关 / 57 好编剧只充当引路人然后让开路 / 60 拥抱最新潮流为时已晚正因为它是最新潮流 / 61 最危险的策略是寻求保险，聪明的作家拥抱风险 / 62 最聪明的营销策略是拿出好剧本 / 63 每一个成功的作家开始时都毫无经验和名气 / 64 每一个作家都将寻找借口避免做此刻必须完成的工作 / 65 引人注目是最重要的 / 66 票房成功的唯一因素是口碑。
《美国风情画》教训：九天写完初稿卢卡斯不置一词；经纪公司"工作九天装口袋七千五不要再惦记"；仲裁未提交补充材料名字未出现；1.67% 净利超一百万；此后成青少年题材王牌编剧；"对任何行动附加期望只会导致挫折，写剧本时期望它能卖掉你会收获失望"。
六、大师班：推销与署名（好莱坞四讲）
- 理查兹：剧本文件里放一句话梗概（两三句也行）＋两三部类似电影（"《教父》加《速激 7》"）；写过 150 个梗概；带一两页梗概去融资可写一两句台词，"读完像电影闪过要留白"；WGA 注册 20 美元/项目非会员可用，版权注册 35 美元；《撒哈拉》七位编剧没合作，WGA 决定署名（每人交陈述）。
- 班克斯：五分钟内回答十二个节点问题（情景？类型？主要人物与原型？核心问题？第 10 页催化剂？第 30 页幕转折？第 45 页驱动与主题？第 60 页中间转折？第 75 页段落结束？第二幕转折？第三幕结束？）只讲原型不讲细节；A 组四分半还在介绍背景"投资人已经接电话"；"越清楚而非越全"；拒绝修改的编剧住好莱坞大道公寓，愿意修改的住比弗利山庄；"记住初创时的所有棱角，把创意缩小到够放进甲方的盒子，但别减少故事的层次"。
- 施坦茨：搭档署名 "with"（合作）vs "and"（改写）；三个匿名资深评委评贡献排名；"我不是老大你也不是老大，故事才是老大"；电影编剧不持有版权小说家保有；"专业编剧的素质是说服别人为你花钱"；一分钟介绍两小时电影，对配偶讲、镜子前练、逐字写大纲、预设问题；原创剧本投资难：让所需投资低、围绕非常棒的人物、靠知名导演或演员看上。
- 电影 vs 电视制作：电影 1–3 亿 80–120 天＋补拍；电视每集 8–14 天 300–800 万（《权游》4000 万到头）；瓶子集；开发变化：平台订购整季或先订三四集。
七、汉森：入行要点
- 代理人保罗·斯莫尔："见机行事随机应变永远是行事准则"；"去见代理人货要品种齐全"至少三四个成熟本子。
- 贝尔沃夫："千万别掉钱眼里，选择做编剧就一走到底钱的事以后再想"；"眼睁睁看喜欢的剧本放烂了痛心但生意就是生意"。
- 杜奇："只有了解你的对手才能击中要害"；激情使命感像"一团胸中的火"。
- 电话概括：把剧本烂熟于心列出主线和大纲概括最精彩的场景私下排练几次；"连概括自己的剧本都搞不定怎能应付整个项目"。
- 首份合同常声明拍摄第一天付酬（《E.T.》8 年《阿甘正传》10 年《人鬼情未了》11 年）；"不要放弃自己的专长"。
八、斯奈德：入行
- 找经纪人：野心（贴传单让公共电视台播《空白秀》）与命运（酒吧认识的女友的朋友成了经纪人）。
- 接触顺序：面谈>电话>自荐信>邮件；每次被拒都问"有没有推荐人选"；第一个买家最重要钱少也接。
- 人脉：电影节、制片人研讨班、剧作小组、写影评成为专家、来洛杉矶当剧本审读、个人网站。
- 不要：剧本比赛（回音室，除非评委是真卖过剧本的人）；蠢把戏（把自己装木箱寄给威廉·莫里斯）。
- 特殊推销案例：《天才小麻烦》请原剧女主送牛奶饼干；《嘀嗒人》给所有高管送同时响的闹钟；《核子家庭》放射性剧本容器；《小鬼富翁》背包里塞 100 万玩具钞——都是 100 万成交。
- "就这样吧"（It is what it is）：尽力后交给命运。
九、梅峰：奥斯卡数据点
- 《美国美人》500 万投 1.3 亿，梦工厂候选名单公布后 4 周花 77.4 万宣传（3 份主要电影刊物广告版面比任何公司多一倍）；九十年代只有两部最佳影片同时获最佳原创剧本（另一部《莎翁情史》）。
- 1996 独立电影年：首次没有一部八大制片厂电影入围最佳影片；《法尔戈》七项提名败给《英国病人》，获原创剧本和最佳女演员，同年戛纳最佳导演。
- 1991：《沉默的羔羊》七项提名获最佳影片（恐怖惊悚绝无仅有）；《美女和野兽》首部入围最佳影片的动画；23 岁辛格顿最年轻及首位黑人导演提名；《塞尔玛与路易丝》米高梅约 200 万营销上映当周成时代杂志封面。
- 《纯洁心灵的永恒阳光》投资 200 万，考夫曼已获三次提名（1999 败给《美国美人》，2002 败给《钢琴师》）；"好莱坞尚没有形成系统的方法去包装和销售这类电影"。
- 希区柯克版权经济学：250 英镑买《知道太多的人》两倍卖出；15000 美元买《捉贼记》二十年后 10.5 万卖派拉蒙；用中介压价：7500《火车怪客》、11000《怪尸案》、9000《精神病患者》。