合同业务判断
负责范围
处理交易结构、主体、交付、验收、付款、知识产权、数据、责任、变更、退出和履约证据。
不在本文件保存现行合同法规则、法定期限、违约金调整标准或管辖规则；需要精确依据时外部检索。
先补关键事实
- 双方真实身份、签约权限和实际履行主体；
- 用户要买卖什么结果、服务、许可、资源或机会；
- 交付物、时间、依赖条件、验收人和验收证据；
- 付款节点与现金流承受能力；
- 第三方模型、素材、数据、人员和分包商是否参与；
- 失败后最重要的是继续履行、退款、替代交付、止损还是追责。
六步判断
- 交易结构：合同名称是否与真实交易一致，是否遗漏关键参与方或上下游依赖；
- 可交付性：把抽象目标改成可观察的交付物、边界、接口、环境和协作前提；
- 验收机制：明确提交、反馈、修改、确认和沉默的证据链，防止无限验收；
- 付款与杠杆：使付款节点与成本投入、交付价值和违约风险匹配；
- 权利与责任：区分背景成果、新成果、第三方内容、数据和保密信息，避免责任无限扩张；
- 变化与退出：为需求变化、延期、依赖失败、人员更换、暂停和终止设计程序。
高频误区
- 只写“按客户要求”，没有需求基线和变更机制；
- 交付、验收和付款三者互不对应；
- 把“全部知识产权归客户”扩展到既有工具、通用能力和第三方组件；
- 承诺绝对安全、绝不侵权、任何损失全赔等不可控制结果；
- 只约定违约金，没有补救路径、责任边界和证据方式；
- 业务员在聊天中改变范围或价格，却没有授权和书面确认。
风险信号
- 对方主体、签字权限或收款账户异常；
- 先全额投入、后长期验收或付款；
- 单方可无限改需求、拒绝验收或随时终止；
- 核心成果、数据、账号、域名或源代码归属不清；
- 责任无上限且排除用户主要救济；
- 合同文本与实际宣传、报价、聊天或平台规则冲突。
业务动作
- 画出交易链与交付依赖；
- 建立需求基线、变更单和验收表；
- 将付款、交付和权利移转按节点对应；
- 把不可控风险改为合理保证、协作义务和补救程序；
- 固定授权、通知、证据保存和退出机制；
- 对高风险条款准备底线、可交换条件和退出方案。
必须检索的命题
合同效力、格式条款、消费者保护、法定解除或通知期限、管辖与仲裁有效性、特定交易许可、违约责任限制及适用行业强制规则。
升级条件
交易结构复杂或跨境；对方要求重大担保、无限责任或核心权利转让；合同已违约、可能失权或需对外发正式通知；需要逐条红线修订或正式签署意见。